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怎么穿,看季节;怎么买,却大有学问。
近来,互联网上流传着一套“冬衣夏买”的反季购物指南。今年8月,国内知名羽绒服专业市场——平湖中国服装城3天售出160万件羽绒服,销售额达3.2亿元,这股反季消费,捂热了市场。
不光是服饰市场,反季消费的思路影响着众多行业,比如一些有特定场地、设施要求的季节性运动项目,也在反季迎来了意想不到的客流高峰。携程数据显示,今年7月,滑雪相关产品搜索量环比增长89%,相关景区门票订单量环比增长41%。
据了解,反季销售通常是商家淡季清库存的一种促销手段,不仅有利于商家增加销售额,也为消费者提供了更加优惠的产品。目前,反季促销已不再局限于简单的清仓甩卖,短视频营销、直播带货等多样形式和限时折扣、满减活动等促销策略,正为消费者带来更为丰富的购物体验,让当季与反季商品一齐在市场上“争艳”。
消费者出于何种考量选择反季消费?
有的人关心经济实惠。“主要会考虑折扣力度,图个便宜,像我月初买的羽绒服价格直接折半。东西都是一样的,我也不着急用,反季买能省下好多钱。”来自辽宁沈阳的汪芸若说。追求性价比、看重实用价值,这样的消费者成为反季消费主力军。
有的人在意获得更好的体验。来自上海的焦启衡是位滑雪爱好者,他说:“和冬天相比,夏天错峰去滑雪,不管是装备还是教练费用都会更便宜,更重要的是比冬天人少,能更好地享受雪场,体验感有明显提升。”
商家如何借力反季消费潮做好生意?
“赶上了就买”——针对这一消费心理,不少商家将营销作为反季销售的重中之重,并开始把反季商品作为一个新赛道来运营。从官方专场大促到电商直播,反季销售正展示前所未有的热度和活力。不久前,短视频平台一头部主播开卖澳洲羊绒大衣专场,直播6小时,总销售额超1700万元;还有多位主播联合品牌官方推出反季羽绒服直播专场,多场销售额破100万元。北京某滑雪学校在电商平台推出“暑期0.8折秒杀”的特惠滑雪课,吸引更多心动还没行动的消费者来雪场体验。
在不少消费者眼中,优惠的价格始终是反季销售的突出特点。反季销售的走红,也体现出消费者对性价比的追求。《2024中国青年消费趋势报告》指出,年轻消费者越来越注重消费的实际价值,追求每一笔支出的最大效益,动辄折半的价格无疑成为推动反季消费热的强劲诱因。
另一方面,年轻一代消费者将突破成规、专注自我的个性化需求带入市场,这也带动商家对商品进行优化焕新,成为推动反季消费增长的一股新力量。以服装市场为例,社交平台上,“反季节穿搭”等话题有着高达10亿次的浏览量,羽绒短裙、夏日毛衫等新款式、新工艺,满足了年轻消费者打破季节限制的审美需求,比如,有着针织毛线外观和冰凉软糯触感的“水溶羊毛”就让夏天穿毛衫成为可能。“服装行业每年变动都较难预测,2017年开始,很多商家开始卖反季款,但为了中长期实现羽绒服产业提质升级,我们更鼓励商家重视原创设计,以此突破市场淡旺季的概念。”平湖·中国服装城常务副总经理吴学全在接受采访时表示。
浙江大学管理学院教授王小毅认为,反季节销售是一种时尚潮流的现象,反映了市场需求的多元化和个性化。同时,围绕“反季”的营销包装也体现着商家敏锐捕捉新商机的经营智慧,消费市场供给正日益丰富。
“只要抓住客流,都是旺季”,反季消费还会玩出哪些新花样?(王艺晓)